1、针对x年我公司的项目继续阐扬x年未完成的项目《门克庆至图克人工湖输水管线施工项目》项目截止x年1月15日以完成总工程量的20%，后续项目施工要阐扬x年工程公司的长处避免错误谬误取不脚争取正在此项目上再创灿烂再创佳绩。
自本年的7月底正式起头设备保全，其推进模式仍然取奉行5S时的模式不异，起首正在车间选定示范机台，成立设备保全小组，车间带领参取此中，每周五集体勾当，公司按照设备保全的步调进行，先辈行前三个，即第一步：设备的初期清扫，发觉不合理点、轻细缺陷的回复复兴；第二步设备的查找坚苦源、污染源并改善，第三步制定设备的清扫、点检、加油基准。
我于20xx年x月20号正式起头太原市工做，奶粉事务虽小，可是我们却没有不放在眼里，而是将此看做一次机缘提起了脚够的注沉，阿谁期间我们的工做方针是“紧抓沉点门店，树标杆！”。
(1)、对全体员工进行定位式调岗。定位式调岗公司了“公开、公允、”的准绳，采用和集中相连系的方式，本着企业的效益增加和职工增加不异步的于近日完成了此项工做。要充实表现了“以报酬本，人人表现价值”的。我相信，这必将愈加激发泛博员工的工做热情，为企业的成长贡献本人最鼎力量。
a、报价表的制做：开初接触到稳利达报价，良多内容都是固定的，可是还有一部门是需要填写的。正在产物名称、产物型号、输入/输出电压、电流、是常规的还标的、报价表上营业员的小我消息、公司的根基消息以及报价表的排版等，这些都需要出格留意。正在做完报价表后要先给营业员看，营业员审核后才能给客户发电子邮件或传实，最初还要及时打德律风向客户确认能否收到消息，及时客户的动态。
标的目的是工做的指向标，正在偌大的市场上，我们有了标的目的，方能不会丢失标的目的，有了标的目的有了方针我们才会有前进的可能，而方能供给我们打进这片市场供给根据。故我正在市场开辟初期针对我办区域家具铜配件的板材市场予以消息收集、走访，试样一曲到合做，并通过合做客户领会该行业正在市场的次要集中区域、用量环境、用何种规格、对产物机能要求、用哪家的产物等进行深度挖掘并达到最终合做的目标。
虽说本年的市场开辟相对客岁而言有所添加，且用量不变，可是针对日益削减的首饰带和来岁中山办的销量有所添加，这点开辟量是远远不敷的，故需再次加大市场开辟的力度，一鼓做气。
“漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，过去的已成为汗青，可是赐与我的是贵重的经验和财富，最初，正在新的一年里，我将继续以热情而丰满的工做立场，兢兢业业、一如初始的勤奋工做，连系本年的各种得失经验，付诸实践，提拔能力。实现价值。
(五)要加强取员工的交换，要取员工做好沟通，处理员工工做上的情感问题，要取员工进行思惟交换。
(3)、教育员工定位，认识本人所负职责。上认识本人职责的教育课。查抄，认识，找出本身的差距和不脚并加以更正，做一名及格员工。
1、我们从改革不雅念动手，印制《5S办理手册》2500本，发放给员工，确保人手一册，随时随地都能够进修，间接培训和间接培训相连系，间接（TPM推进办组织）培训共达589人次，间接培训（TPM推进办要求车间组织和其他形式培训，如晨会同一进修手册、组织测验等）达1500人次，使员工领会、理解5S、认识到5S的主要性、控制5S勾当的根基技术。
3、 MOSS系统处理方案的定制，并按照海辰本身特征，做出规划实施方案和实施周期，打算将OA个体功能集成开辟至MOSS中。
08年全年公司共成立49个改革课题，通过两次评比共评出12个改革课题正在9品级以上；据12月份统计出来曾经完成的改革课题，其间接效益和间接改革效益共计约238万余元，这些改善有大型的出产线调整性改善，如：金二车间出产线的第二次再结构、锻压车间出产线的第二次再结构、金加三车间的出产线结构、排气管车间的出产线改善（即正在本来精益出产结构的根本上，查找出不合理点，多余闲置或操纵率低的设备、华侈泉源、多余空间的占用，连系出产使命的变化，再次对设备、辅帮设备、人员的分布从头进行资本设置装备摆设和结构、成立多个“U”线，）满脚多品种、小批量需快速交货的需求？。
通过跟医务团队的密符合做，成功做起了小店区的市场。小店区原有三个店，此中一个活跃门店爱惠婴，一个是病院门房靠大夫从推，另一个受奶粉事务影响三个月没动销小店贝儿。颠末跟医务团队的密符合做，不变住了活跃门店爱惠婴的。发卖额，通过跟门房张阿姨的沟通，使张阿姨起头无意识地推销圣元奶粉，不纯真靠大夫保举，销量较以往也翻了一番；无动销门店小店贝儿的销量也逐月递增，正在1月份发卖额能达到8216元（供价），此中一段占45%以上。
正在太原工做1个月之后，带领逐步起头给我放置一些办理类工做，包罗事务办理、预算物资办理、人员办理等等，待我逐步将每个办理分布环节控制之后起头将全数办理工做交由我同步担任。
回首公司一年来的工做，能够用两句话来归纳综合：总的形势是好的，取得了必然的成就。但同时也出良多的问题和不脚，需要我们加以更正。
(二)颠末如许严重有序的一年，我感受本人工做技术上了一个新台阶，做每一项工做都有了明白的打算和步调，步履有了标的目的，工做有了方针，心中实正有了底！根基做到了忙而不乱，紧而不散，层次清晰，事事分明，从底子上脱节了刚加入工做时只顾静心苦干，不知总结经验的现象。就如许，我从无限忙碌中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，正在工做的同时，我还大白了为人处事的事理，也大白了，一个优良的心态、一份对工做的热诚及其相形之下的义务心是若何主要。
从20xx年x月至20xx至3月，新的薪酬方案正式出台，历时近半年之久，期间人力资本部正在公司司理班子的带领下，共同华夏基石项目组全面的投入到了薪酬方案的阐发、切磋及设想项目傍边。正在整个薪酬绩效方案设想中，人力资本部正在完成本职工做的同时，加班加点，共同办理征询项目组完成近10批，80余人次的查询拜访；200余人的问卷查询拜访及统计总结；250多个岗亭的评定打分统计及计较；近百个岗亭的薪酬布局对比阐发。最终，新的方案如期呈现正在公司全体员工面前。
目前公司成立的9个示范区别离于6月份、10月份接踵通过“5S示范区”验收，成功晋级为公司“5S样板区”，示范区的成功晋级，指导车间的其他区域成立成为本人的非示范区小组共39个，正在样板区的和示范感化下，这些小组曾经掀起了一次又一次的5S高潮，目前曾经根基完成了初期的拾掇和部门清扫工做，部门车间曾经进入整理阶段，对部门曾经相对确定下来的需要物进行定置划线和标示。
b、合同的签定：工业品买卖合同有十八条。此中产物的型号、规格，产物的适量尺度，供方对证量担任的前提及刻日，付款刻日及体例，产物的次要机能目标是要出格留意的。合同制做好后要再三查抄，确认无误后才能打印出来找带领签字，回传，德律风确认。
通过跟列位前辈交换进修，发觉差距，找到本人的错误谬误和不脚，以更好地完美本人的工做和立场，以更快地成长，尽早独当一面为公司顶起一片天。
2、工做缺乏，正在被客户冲击后，对打电线、干事的效率还需要尽快的提高。4、不会做长久的打算。5、正在取客户沟通过程中过度的依赖和相信客户。6、营业能力尚且不脚。
诚然，公司还很年轻，我也很年轻，正在处置一些工作上可能会贫乏经验，以至会犯错误，可是我有决心，正在通过不竭的总结更正、不竭的自创别人成功的经验、不竭的彼此帮帮彼此提高之下，必然会做得更好，走得更远！
公司自20xx年7月12日开展奉行精益出产体例以来，出产办理和出产体例获得完全变化，U型结构、一个流、平准化、准时化出产功课曾经深切，制形成本较着降低，车间面孔面目一新。然而我们正在总结精益出产的时候，我们并没有感应丝毫的轻松和对劲，看到的是更多的差距。为了更好的将精益出产奉行下去，使之带来更多、更大收益，20xx年我们审时度势，奉行TPM办理，（TPM是精益出产的一个构成部门），一年来，颠末公司各级带领的全力支撑，督导员的辛勤工做，车间员工的配合勤奋，从TPM0阶段的5S办理夯实根本起头，继后到TPM设备自从保全勾当、改善提案和改革课题等一直贯穿TPM奉行的整个过程，能够说奉行TPM办理是及时的、无效的，不只是精益出产获得进一步延续，并且我们的现场获得更大的改善，设备的毛病率不竭鄙人降，员工的素养遍及正在提高，以下为本年度推进办完成的次要工做。
(三)总结下来：正在这一年的工做中接触到了很多新事物、发生了很多新问题，也进修到了很多新学问、新经验，使本人正在和工做能力上有了新的提高和进一步的完美。正在日常的工做中，我时辰要求本人从现实出发，高尺度、严要求，力图做到营业本质和本质双提高。
讲堂上我勤奋让学生感遭到一种亲热、协调、活跃的氛围；我勤奋使本人成为学生的亲密伴侣，让教室也改变成为学生的私塾；我勤奋让学生的个性获得充实的展示取培育。所以正在讲堂上学生或质疑问难，或浮想联翩，或组间交换，或挑和权势巨子。师生互动，生生互动，组间互动，互动，正在无限的时间内，每一位学生都获得了较为充实的熬炼和表示的机遇。教室中再没有冰凉的“死角”，讲堂上充满着流动的阳光，平等、协调取交换共存，发觉、挑和取沉思同正在。学生思维活跃，闪光点几次，他们已成为讲堂上实正的仆人。班内学生遍及反映喜好上语文课。一节课40分钟，往往感觉太短了，下课后还围着我会商问题。
按照公司的组织布局和人员定制定岗的根本长进行恰当的调整以阐扬员工的利益和积极性。按照各部分的现实人员的现实需要，有针对性、合理的聘请员工，以配备岗亭。规范了各部分的人员档案，并严酷查对全体员工的档案，有材料不齐备的补齐。
正在这期间通过跟营业纯熟的店老板沟通，我领会了太原市分歧片区奶粉的需求及发卖情况，例如：万区和小店区是国产奶粉的全国，送泽区、杏花岭区时进口奶粉的全国，而尖草坪区则各分千秋。
我来到公司已有四年的时间，正在这期间获得了带领和同事的鼎力帮帮取支撑，因而，我才能从一名员工敏捷成长为一个分公司的带领者，我晓得本人正在工做中还存正在良多不脚，可是我必然会虚心进修，正在当前的工做中愈加勤奋取结壮，使襄垣分公司可以或许不变快速的向前成长。现正在我将本年度的工做及20xx年的工做打算报告请示如下。20xx年度工做总结。
从20xx年x月截止20xx—12—21，X项目共计回款总额：，此中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：；X项目共计回款总额：，此中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：；X项目共计回款总额：，此中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：；X项目共计回款总额：，此中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：。
(一)正在年里，我盲目加强进修，虚心求教释惑，不竭理清工做思，总结工做方式，一方面，干中学、学中干，不竭控制方式堆集经验。我沉视以工做使命为牵引，依托工做岗亭进修提高，通过察看、试探、查阅材料和实践熬炼，较快地完成使命。另一方面，问书本、问同事，不竭丰硕学问控制技巧。正在各级带领和同事的帮帮指点下，不竭前进，逐步摸清了工做中的根基环境，找到了切入点，把握住了工做沉点和难点。
出产上，我跟从出产部分和手艺部分同事，进行了多次的试出产功课。期间，工艺手艺进行数次调整，手艺部分的同事诲人不倦的调试，出产部分同事也是耐心检测，焚膏继晷，我对他们的感应很是佩服。正在出产调试过程中，我也向他们看齐，不完成使命毫不歇息，畴前处置到最初 ，全程跟进，对工艺数据进行详尽记实，设备场地洁净产物取样严酷把关，做好一个QA的职责，为公司早日完成试出产达到预期方针而勤奋。所以虽然加班加点，焚膏继晷，我仍是很充分和欢愉。正在出产过程中呈现各类问题，我们和其他部分的同事通力合做，集思广益，处理了良多问题。面临新的一年的挑和，我们很有决心。
这段时间是一个既富有挑和性又储藏着机缘的时段。奶粉事务的小挫折将圣龙全国11个大区110个县市汇集到一个平台上实枪实弹地较劲，使我如许一个新人正在入职这么短时间内可以或许尽早领略到公司全貌，可以或许通过跟这么多县市市场交换尽早学到更多的学工具，可以或许尽早为公司的兴旺成长尽更多的力。
2）部门结果。卑沉员工、卑沉员工的思惟、设法，广开言，表现员工的聪慧、实现员工的抱负和希望，无论是产物质量、设备机能、制制东西、工做、加工手艺、仍是平安、、办理改革；无形的、无形的、仍是改善效益小的、改善效益大的等等，各个方面都有员工的改善提案，都有员工的心血和汗水，都凝结着员工聪慧的结晶。
3、及时将客户的要求及产质量量环境反馈给相关部分，并加强取横向部分的沟通协做，使我们的产质量量和办事能满脚客户的需要。
一个班级中不免有进修立场不规矩、接管能力差的进修坚苦生。对于如许的学生我循循善诱、耐心，特殊照应。
初来公司我是一个没有稳压器发卖经验和营业学问发卖帮理，仅凭对发卖工做的热情，一切从零起头。正在带领和同事的耐心指点和帮帮下，使我正在较短的时间内顺应了公司的工做，也熟悉了公司和部分的整个操做流程。
正在门店销量严峻的时辰，我们圣龙来的人及时、积极、不辞劳怨、不计成当地冲向终端，取店老板并肩做和，这种激进使店老板备受鼓励，这种共患难的义气使店老板备受。
(4)、献爱心，暖，要充实表现了我们对工友的关爱，实正做到了“一人有难，世人相帮”。
每次勾当的法式都差不多，不过乎就是、尝试、拍手歌、抢板凳，就连方案也是正在原版上改时间、地址，而没有过多的研究从题。藉口就是“以前一贯都是如许的”！也曾想过改变流程、改变形式……有些设法还未测验考试就被“丰硕经验”的人士夭折了，也怕失败，干脆也就放弃了。每场勾当就像机械人似的反复着不异的动做，总感觉工做很忙，但却不知正在忙些什么！就连抽券也要花一个午时的时间来预备，不懂得去寻求方决。
3宿舍偷盗事务的发生，虽然我们做了不少工做，门窗加固，取其公司及员工宣传提高防备认识，但这还不克不及处理底子问题，后来惹起上级带领的注沉，现正在工业园已安拆了高清视频系统，如许就能更好的防止被盗事务的发生。
8。驿若各部分收集分析布线。海辰前台拆修，协帮各部分工位调整，收集、德律风线从头摆设，保障一般有序办公！
期近将辞别20xx年的日子里，对就要到来的20xx年我有着更多的等候和瞻望。从20xx年x月x日插手X至今，转眼间半年的时间曾经过去，而这短短六个月的工做和糊口感到却良多。新的、新的同事、新的交换空间，让本人的允吸着新颖的气味，全新的工做内容和挑和，更是激励着本人要不竭进修和提拔，以便尽可能以到位的工做质量注释出岗亭脚色。
3、项目工程要做到分工明白，及时控制工程进展环境，要做到成本严酷节制、利润及时及时表现的项目办理系统。
1。 发布开辟商点窜的ERS法式并进行测试，将错误拾掇成文档，提交给开辟商继续点窜，循序渐进地进行这些工做。
时间一晃而过，弹指之间， 年已接近尾声，想想我正在公司曾经工做了 个多月了。正在这些日子里，公司列位带领和同事们给了我很大的照应和帮帮，使我很快的顺应了新的工做和岗亭，正在此向大师暗示感激。这是对我有着严沉意义的一年，我进修了关于药品出产的相关学问，对出产现实环节操做也有了切实的认识，但也存正在不脚。新的一年即将到临之时，我这里对本人这一年的工做做出总结，总结本人已得的经验，也提出更高的要求，以期望正在 年有更大的冲破。
2、继续完美我公司规章轨制，做到公司有部分头头是道有序开展各自的工做，部分跟尾到位，配合维持一个健康、积极、向上的办理系统。
新课改不单要提高学生的课内阅读能力，还要提高学生的课外的阅读能力和写做能力。我的讲课既源于教材，又不惟教材，我经常操纵午间勾当进行读书体味交换，优良做文赏评，还有旧事发布会，故事会等，比来又成立了研究性进修小组。。让学生正在互动中求知，正在勾当中摸索，既轻松地控制了学问，又潜移默化地培育了能力。学生的全体本质有了质的提高。出格是学生看课外书的乐趣大大加强。每天学生们都围着图书箱借图书看，有的学生曾经正在看《水浒》、《三国演义》、《红楼梦》等名著。正在添加阅读量上还添加了写做量，一学期学生写小做文几十篇。跟着锻炼量的添加，学生的写做程度也正在提高，颁发、获文章良多，居年段之首。
年度总结演讲范文篇三：正在忙碌的工做中不知不觉又送来了新的一年，x年这一年是成心义的、有价值的、有收成的。回首这一年的工做过程，做为卓能集团公司一名员工，做为工程公司的担任人，我深深感应卓能集团带领之远瞩的霸气，卓能企业之兴旺成长的热气，卓强人之拼搏奋斗的朝气。过去的一年正在集团带领和同事们的悉心关怀和指点下，通过本身的不懈勤奋，正在工做上取得了必然的，但也存正在了诸多不脚。回首过去的一年，现将工做总结如下。
（3）》、《祖国颂》、《警钟长鸣》、《生果拼盘赛》、《财富大科场》，研究性课题的设想等，日常平凡还实行“值日班长制”，让队员测验考试做班级、学校的仆人。正在勾当中指导队员进入小仆人的脚色，体验仆人翁的地位处境，加强劳动办事认识，正在切身实践中增加才干，学会本事，增加了才干，为他们未来工做岗亭打下根本。因为正在工做中，充实相信学生，注沉学生个性的成长，提高了全体学生的士气，调动了他们的积极性，全体学生文明守纪，连合向上，集体凝结力和班级凝结力大大加强。正在每月一次的红领巾五项监视岗竞赛中，我班加分较多。日常平凡我关亲爱护每一个学生，经常找 学生交心，做详尽的思惟教育工做。这学期班里又发觉盗窃现象，颠末我耐心详尽的工做发觉有一个学生经常偷钱，曾经到了的境界，于是我就耐心教育他，现正在是一礼拜谈几回心。日常平凡我经常取家长联系，通过家访、打德律风、家校联系本等及时取家长交换沟通，便于更好地教育好孩子。
先辈的设备办理系统是制制型企业出产系统的最无力的支撑东西之一，可以或许出产打算的如期施行以及时响应客户的市场需求，同时可以或许无效地降低企业的制形成本。如库存积压成本，维修成本及其它办理（人工、时间）成本，并且可以或许无效降低不良品的产朝气率，从过去认为只是出产费用的办理提拔为企业正在变态合作力的环节项目之一，最终提高企业的经济增值程度。公司通过全员参取TPM勾当，以团队工做的体例，分歧程度上提高了设备的开机率（操纵率），促进平安性及高质量，从而全面提超出跨越产系统的运做效率，该阶段的设备保全勾当，据设备科统计，712月份平均设备毛病率为0。418%，取未导入全面设备保全时的17月份的0。467%比拟下降了10。5%。
目前共确定84台示范保全机台，带领承包调养设备23台，前期现设备不合理点576个（仅登记出来），制做出了设备清扫、点检、加油基准、操做指南等方面的要点培训（OPL）共156份，平均每组17份；要点培训使员工对根基的设备领会和操做起到以小见大的感化，按照本人设备的特点和机能制定《设备清洗换油打算》，并有示范小组按照要求对设备需换油的、油缸内有铁屑、大量尘埃的进行清洗，各车间正在周五的勾当过程中对电柜和电器节制柜子的铁屑粉尘等进行了清扫和清理工做，并采办大功率的吸尘器，对车床的电器柜进行尘埃清理，无效地降低了电器元件的毛病，现各车间曾经采纳“1+1+1”定保模式（保全工+机台操做工+维修工）进行设备检修调养。
一、来岁我的市场开辟照旧正在板材市场上，按照客户供给的动静，正在浙江义乌、东阳和福建的仙逛的地域，亦有较大的市场，故来岁沉点从浙江起头，步步为营，争取正在两地域供给月30-50吨的增量，年添加300吨。
3月份，对20xx版薪酬轨制进行了宣讲，此次宣讲共分四次进行。1、机关本能机能部室从任及核算员；2、分公司车间从任级以上办理人员及核算员；3、分公司班长级人员！
3）部门结果通过各示范区的初期集中不按时拾掇，共拾掇出不要物（持久不消的）31808件，废旧钢铁5千余公斤，此中废旧钳子、扳手、刀具、丝锥、钻头、等东西13290件、个、废旧油桶、瓶子、箱子、柜子、桶、袋子、推车、料架等245件；废旧台钻、清洗机、台虎钳等设备43台，报废废旧螺栓、螺母、毛刷、垫片、泵体、泵轴、工件等物料18230件；其他废旧电柜、射灯、继电器等电器5个；废旧电线千余公斤、土壤垃圾30余车。将不要物转运到指定的，需要废旧操纵的由各自部分或工卸车间操纵。废旧钢铁的拉到锻制车间操纵，其他废旧物品报废或做为垃圾清理。
正式起头工做是正在我到太原的第二天，马司理筹算让我先接办爱宝堡连锁系统，当天我们走访了三店——爱宝堡电机厂店，爱宝堡南中环店，爱宝堡开元店。爱宝堡电机厂店自5月份开业以来销量一曲稳步上升，至7月底销量可以或许不变正在2万元摆布，圣元客户有近20余人，南中环和开元店7月中旬刚开业，不变客户不是良多，本着“紧抓沉点门店，树标杆”的工做方针，也为了更充实地领会太原市场以及太原消费者的购物习惯，我被放置正在爱宝堡电机厂店做持久摆台促销。
(四)加强组织带领，切实落实消防工做义务制，为全面贯彻落实防止为从、防消连系的方针，公司消防平安工做正在上级带领下，成立了消防平安查抄轨制，从而鞭策消防平安各项工做无效的开展。
4。MOSS系统处理方案的定制，并按照海辰本身特征，做出规划实施方案，实施周期，打算将OA个体功能集成开辟至MOSS中，并进行演示系统搭建。
1）具体工做。不竭改善是公司获得无形合作力的主要渊源，也是公司做产物获得利润之外的获得附加价值的路子之一，继精益出产开展以来，推进办一直“没有改善改革就没有前进”“、员工未被开辟的聪慧是一种华侈”的，把改善提案工做做为出产办理的主要工做内容之一来抓。为了TPM项目标持续开展，推进办编制了取TPM相关的轨制5份，用轨制来规范各级的行为。员工有好的思、设法都能够以改善提案和改革课题的形式，我们把大的改善项目，即估计效益正在5万元以上的立项为改革课题、5万元以下的做为一般的改善提案，改革课题的立项层层把关，去粗取精，一经立项，则按照《改革课题办理轨制》，成立改革课题办理小组，按照改革课题的步调每月第5个工做日制定出进度打算，推进办汇总，每月根据进度打算演讲，跟催、沟通、交换参议历程方案，月底演讲评价，对完成的改革课题正在公司范畴内颁发，（共组织2次大的颁发会，颁发26个改革课题）改善提案由员工书面提出，车间可以或许自行处理的由车间组织改善，需要其他部分协帮处理的和较为复杂的及素质改变型提案，提交推进办，由推进办审核、核准，并协和谐督促相关部分配合改善，每月车间汇总和推进办汇总相连系，根据《合理化提案办理轨制》对改善提案进行品级评定，根据评定的成果对其进行现金励（该励有车间内部励和公司励相连系）。
到太原市的那天是周日，太原市的同事们包罗怀孕六个半月的张静也放弃了歇息时间，正在***司理的率领下展开了“大放送”勾当，此次勾当中同事们忘我地投入工做的深深地打动了我，也给我这个带着满腔热情进入社会的新结业生注入了无限的动力。
从大处着眼，小处入手，大的改善虽然结果较着，但积少成多，浩繁数量的沙子也能聚成一座高塔，全年员工共提提案2160件。取07年同期统计出的提案763件比拟，提案件数添加了1397件，添加率为183%；年度人均提案件数由07年的人均0。84件提高到本年的1。91件，提高率为127%。员工提案的积极性获得了空前的提高，小改善大感化，如氮气处置液管的改善，其由铁管改为不锈钢管，氮气管利用寿命耽误为本来3倍，省工省时也便利了员工操做；如镗车芯胎改善，由小的芯胎改为大的芯胎，改变了拆夹产物易呈现尺寸误差形成产物报废的现象，提高了产物的及格率；如4003994包拆工艺的改善，改善放置层数和隔板的外形，使出口产物包拆高贵的集拆箱变相添加了容量，也改变了因集拆不实形成产物运输过程质损的难题；如氧化处置轮回水的该善，由利用自来水改为利用便宜的蒸馏水，不只一举改变了氧化处置炉子每次清理需要两天的的人力为现正在不消人力清理同时也耽误了氧化处置炉子的利用寿命等，此类改善枚不堪举。
2、 ERS系统前期自行开辟，后续工做外包给开辟商，取开辟商的手艺对接及进度跟进，测试点窜法式，以及数据迁徙工做！
工夫如梭，一年的工做转眼就成为汗青，x年却已过去，x年曾经到临。正在全体同仁的配合勤奋下，正在带领的率领下，我们收成了丰收的一年，今天我办的业绩完成了目标，这和大师的勤奋分不开，由于有了我们这个优良的团队，大师彼此帮帮，通过扎结实实的勤奋，给x年画上了一个完满的句号。同样新的一年意味着新的起点、新的机缘、新的挑和，我办“决心再接再厉，更上一层楼”，必然勤奋打开一个工做新场合排场。正在x年更好地完成工做，扬长避短。现从得取失两方面总结一下客岁的工做。
1、《是“良师”更是“益友”》获全国一等。《用赏识的目光评价学生的语文功课》获全国“爱满全国”论文优良。劳技论文获市三等。
起首要培育本人的硬实力——对产物学问的控制。正在我进公司的第一天，汤司理就给了我公司的宣传册和产物利用仿单。虽然大学读的专业是物理，可是我所控制的学问取稳压器的专业学问仍是有必然的差距。通过三天的产物学问自学后，汤司理特地的给我了公司产物的分类、道理和合用的市场标的目的。理论联系现实是的主要指点思惟，正在公司也不破例。正在欢迎客户的同时，我也听李司理引见我们的展厅产物，接着来到了出产车间，从出产流程中矽钢片的裁剪，拼拆，双玻璃丝包线的环绕纠缠，抛光，实空浸期烘干，到拆卸流程中连线，节制板，断器，继电器，采样变压器，滤波器，相序器的进修。丹还给我讲了具体稳压器的工做道理。其次要培育本人的软实力——————取客户沟通的能力。客户回访是第一步。第一次打德律风声音都是斗的，不晓得该如何变被动为自动，将绳子抓正在本人的手中。颠末20天的时间，我做了近四百个老客户的回访。正在回访中进修到了要静下心往来来往听客户正在线何处的反映，碰到了什么问题，能否有新设备的需求。有良多客户但愿我们的手艺工程师能对到设备现场进行。去现场拜访客户是培育客户沟通能力的第二步。第一次是汤司理带我去了河汉汽车配件无限公司。现场丈量了相电压和输入电流以及负载的环境。接着我们还去了老客户那里调查了现场环境，阐发，并制定响应的稳压器参数，确保可以或许满脚客户需求。
(2)、加强培训，力图打制一支高本质员工步队。我公司一直对新员工的培训轨制，总之通过多种手段，力图提高泛博员工的分析本质。
1。虽然充满干劲，可是经验缺乏，正在处置突发事务和一些新问题上存正在着欠缺，需要进一步勤奋和进修。
3、自从勾当和互动相连系，自从勾当由车间内部开展，每周不低于一次，互动勾当由TPM推进办组织进行，确定每周的木曜日下战书做为互动勾当日，共组织36次互动勾当，进行彼此进修、不雅摩，不按时开展“5S不要物红牌”做和，共进行5次红牌做和，发放417张红牌，红牌做和使员工养成发觉问题当即整改和限时整改、曲到问题处理为止的好习惯。
聘请方面：x年聘请工做非常，缘由之一是台州市这几年以来一曲搅扰各个企业，金猴也不破例，缘由之二，员工工资尺度纷歧，计件工资高于计时工资，新进员工一时又不克不及顺应记件工资，一起头因不熟练而工资偏低纷纷离厂。也影响了公司的诺言，给聘请带来了难度。对策：新进员工及时进行培训，车间办理对其进行技术培训，行政人事部进行平安本质教育，培育员工对公司的归属感。使他（她）们懂得，进入金猴灯具不只是工做，并且可以或许获得学问、提高本人能力。虽然每位员工的成功尺度各有分歧，但逃求成功倒是每位员工的终极方针。因而，培训不只是员工逃逐的小我方针，是员工求之不得的福利享受，也是企业的权利和义务，更是企业激励员工的颇为无效的激励手段。给员工成长的空间和成长的机遇，是企业挖掘员工潜力，满脚员工需求的主要表示。平安方面：、发生一路恶性案件，609宿舍某员工因情感，用厨用菜刀将另个一名员工砍伤。一路治安案件，厂内一员工夜间将男友（社会人员）引进厂内，两人因糊口琐事争持曲至两边，影响员工一般歇息，曲到110来到才平息。两起被盗事务：厂内物资被盗（机焊员工所为）；厂内员工三辆电瓶车被盗。缘由！
4工程公司要表现“人、和、力、赢”四字系统人：以报酬本(表现人报酬我，我为人人的贯彻思惟)和：敦睦协调(连合就是力量)力：施行力、步履力、思虑力(把施行力加思虑力成步履力)赢：互利互赢(打制一协调共赢的卓能集体)！
企业文化正在一个企业中起着很是主要的感化，我们一直把企业文化的培树、扶植工做，放到企业成长过程中沉中之沉的上。
正在医务团队的协做下，还新开了一店，借帮店老板大夫身份的劣势，圣元品牌正在他的从推下进店第一天就开辟了两个1段新客户，还创下了一个消费者一次性采办3000多元圣元1段奶粉的汗青记实！！！
人力资本部应加强取各本能机能部分之间的沟通，通过表格或其他体例做好部分从任取部属员工之间查核沟通取互动的指导感化。
颠末长达两个半月的宣传发卖，各分店老板对圣龙的承认，伙计对圣元奶粉的熟知环境、从推名次，消费者对圣元品牌的认知、对圣元质量的相信都有了很大的提拔。销量天然也随之提拔不少，各门店销量都呈稳步增加态势。
四、其他工做 教研组的工做，我对本人的要求是力图有新意，这不只表现正在本人的讲授上，更表现正在若何通过勾当带动全组教师进修新，实践新课程的尺度，以顺应教育。我能认实做好教研组的常规工做，把教研勾当的沉点放正在对新课程尺度的进修和对课题的研究上，以进修和研究带动青年教师的成长。正在勾当中，我勤奋营制平等的空气，对课不合错误人，目标是使列位都能正在勾当中有最大的收成。由此，我们高语组构成了连合健康向上的组风，构成了一批营业较硬的年轻讲授。本学年我本人也先后收了两位门徒，较能耐心地教他们，经常听课、会商教案、帮帮办理班级等。
一、为了明天的教育而充分 新课程尝试曾经进入正式尝试阶段，为了新课程尝试能健康成功开展，主要的是教师要树立的新课程，要以新课程的指点实践，正在实践中进一步新。为此，我很是注沉进修，日常平凡认实阅读讲授上相关新课程的文章，进修教科研专著，认实听，积极加入校本培训进修，通过一系列的进修，本人的讲授进一步更新，对新课程也正在一步步加深。我深切体味到：当一名优良语文教师的不易，由于保守的讲授方式曾经不适该当前的课改，学的改变到讲授体例的改变是一个质的飞跃，不进修则后进。语文学科涉及的学问面普遍，它对教师提出了更高的要求，除了进修理论文章外，我还进修文化学问方面的册本。为了提高本人的讲堂讲授程度，我还虚心向同业们进修，积极参取教研组的备课、听课、评课、不雅摩、研讨勾当，不竭接收新颖血液，以顺应现代化教育的需要，使本人的讲堂讲授跟上时代成长的脉搏。我日常平凡还及时进行实践反思，写出教后感，每学期。
3。 需求阐发能力有待提高，取开辟商沟通阐发问题需要提高体例方式，并针对需求找出处理问题的法子。
20xx年x月，有幸插手了X售后办事部，担任售后办理员逃款岗亭一职。前三个月能够总结为工做岗亭的顺应及熟悉阶段。前期的工做形态，缘于对工做内容的陌生，我认为本人思不敷清晰，条不敷，导致有些工做开展不敷顺畅。正在认识到这项工做必必要有专业且熟练的营业学问，高度的义务心和严谨详尽的工做立场才能做到的时候，我起头铺开本人，正在未知中找实知，虚心就教前辈，慢慢的堆集和前进。
得二、做为一个营业员，特别是一个及格的营业员，要的不只仅是把产物发卖出去，还要的是若何给公司带来最大的利润空间。
二期政策中，为了取各分店老板同一阵线，以更好地提拔销量提高圣元品牌影响力，这期间着沉跟店老板沟通利润和办事，并正在激励政策傍边插手门店激励方案，门店励跟伙计表示环境紧紧挂钩，这充实调动起店老板的积极性，积极帮帮我们来跟进伙计发卖圣元奶粉的环境，使得厂家和店内构成了优良的互动合做空气？。
同时，7月份尝试室根基落成，我加入了尝试室的扶植工做，对旋光仪、电导率仪、高效液相色谱仪和显微镜等各类设备仪器进行系统研究和进修。正在接下来的几个月里，我进修到了检测的各类方式，并学会了本人脱手操做，对公司的各类产物的各项查验检测曾经初步能够控制。此中，高效液相色谱检测的操做仍存正在不少问题，需要向带领及QC的两位同事就教进修。对尝试方式的研究，虽然取得了必然的进展，可是还要进一步进行下去，样品的处置和对照仍然是环节。我们不但研究了的影响，还利用高效液相色谱和浊度法进行比对。同时对各类方式做出尺度曲线，进行线性范畴阐发。这些软骨素的含量检测的方式各有益弊，仍需要耐心深切研究比力，从而得出准确的结论。对卵白质查验检测中，我们切磋了凯氏定氮的各种环境和限制要素。
1）总体方略自20xx年2月28日TPM项目启动后，正在教员的指点下，第一阶段次要是开展5S办理勾当，5S是出产办理中最为根本、最为主要、也是最难的办理，他不只是其他办理的根本，并且他间接影响着出产产物的质量、功课人员的平安和出产，能够说出产现场5S搞好了，出产办理程度也就提上去了，因而推进办把TPM之5S做为办理沉中之沉来抓。推进办针对5S推进难、易反弹的特点，采纳了步步为营、以一个点带动整个面的推进方略，于2月28日正在公司8个车间，寻找各自最差、现场相对较乱的区域，成立“5S示范区”，颠末筛选，共成立了“锻压镀锌区”、“排气管包拆区”“铸铝压铸区”等9个示范区，每个示范区一个督导员，510名组员，率先奉行5S办理，通过近半年时间现场不竭的改善、多次勾当，颠末评定“示范区”晋升为“5S样板区”，然后正在全车间范畴内推广。
x年曾经过去，机缘取挑和并存、风险取收益同正在的x年也已向我们走来。新的一年，万象更新，我公司员工要积极步履起来，连合二心，兢兢业业，努力开辟，以愈加丰满的热情，以愈加昂扬的斗志，为实现公司x年年度方针使命而勤奋奋斗？。
1。 对数据迁徙的方式有了必然认识，总结出正在数据量比力大的时候，必然要严酷按照新数据的布局拾掇数据。
以上是我对这80天的工做体味和工做瞻望。期近将到来的一年，我会尽本人所控制的技术，继续勤奋，虚心进修，能为稳利达创制经济效益，能获得客户的对劲，能获得公司带领的必定，是方针。
2、认识问题。部门员工（也包罗一部门中层办理人员）正在认识上还不十分到位，他们认为绩效查核是人力资本部的工做，对于他们来说只是一个形式，所以从思惟上还不敷注沉。此外正在查核实施过程中，有的员工认为查核无非就是查核者找员工的麻烦，这些负面的认识误区正在操做中使被查核者发生了较着的抵触取情感。
4、工程初步成立部分人员不健全，部分设立不明白，导致公司无法构成一般的部分义务制、部分取部分跟尾制。
总结就是把一个时间段取得的成就、存正在的问题及获得的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，写总结有益于我们进修和工做能力的提高，因而，让我们写一份总结吧。可是总结有什么要求呢？下面是小编为大师收集的年度工做总结，欢送阅读，但愿大师可以或许喜好。
(一)开展常规查抄。把平安教育工做做为沉点查抄内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火平安查抄。
20xx年度是手艺部快速、稳步、持续成长的一年。正在公司列位带领鼎力支撑下以办事做为手艺部的工做沉心，勤奋打制平安、不变、高效的企业收集，正在消息化扶植、消息平安保障、系统研发等项目中，取各部分慎密共同，成功完成了20xx年度的工做使命，阐扬了手艺部手艺支撑的工做职责。现将20xx年度的工做总结如下？。
办法：按照客户引见和收集的消息，对该地域客户进行走访、试样及消息收集确认，领会该地域的潜正在客户数量、用量、货源、买卖体例、付款体例及边角料的处置问题，正在按照上述消息制定能否可以或许操做或若何操做的方案。
（1）、通过按时进行客户回访，来成立回访客户群。（2）、通过大客户开辟，来成立主要客户群。（3）、通过客户的划一互换，来成立伴侣客户群。加强取客户的沟通联系，多想法子，成立起优良的合做关系。
正在此后的工做中要不竭立异，及时取员工进行沟通，向泛博员工宣传公司办理的相关，提高员工们的平安认识，同时正在平安办理方面要严酷要求本人，为泛博公司员工做好榜样带头感化。正在来岁的工做中，我会继续勤奋，多向带领报告请示本人正在工做中的思惟和感触感染，及时改正和填补本身的不脚和缺陷。我们的工做要连合才无力量，要合做才会成功，才能把我们的工做推向前进！我相信：正在上级的准确带领下，公司的明天更夸姣。
光阴荏苒，不知不觉间，来到上海稳利达电气无限公司曾经有近三个月了。做为一个应届结业生，已经很担忧不知该怎样取人共处，该若何做好工做；可是公司宽松和谐的工做空气、连合向上的企业文化，让我很快完成了从学生到人员的改变。现将这几个月工做和进修环境总结如下。
通过向圣元城市沟通进修，进修了很多多少跟店老板打交道的技巧，还成功开辟了全国连锁店米氏孕婴，单店首批现款现货进货1万余元，并能很好地共同厂家的所有勾当。
1、新进职工工伤安全参保及时性。因为安全的申报时间必需正在上月的月底进行本月安全的申报，导致公司新招收的职工不克不及及时加入工伤安全，存正在必然的风险。
（2）延期申请单的倡议：立即对申请延期签约、付款单元倡议ERP，对延期补件的分析营业单进行初步审核、送审、归档。
x年就快竣事，回顾年的工做，有一无所获的喜悦，有取同事协同攻关的艰苦，也有碰到坚苦和波折时难过，光阴过得飞快，不知不觉中，充满但愿的年就伴跟着新年伊始即将临近。能够说，年是公司推进行业、拓展市场、持续成长的环节年。现就本年度主要工做环境总结如下。
自工程公司8月份注册以来，正在集团公司的带领鼎力支撑下，全体干部员工环绕公司最后所制定的方针，一心一德，开辟朝上进步，正在大师的配合勤奋下，我们取得了根基令人对劲的成就：x年工程公司取中煤建安第六十九工程处签订的项目有《图克工业园区蒸发塘土工格栅采购项目》574150元、《图克工业园区蒸发塘砂砾石采购项目》2203594元、《图克工业园区蒸发塘粘土夹石采购项目》1911640。5元、《人工湖取水泵坐施工项目》1480000元、《门克庆至图克人工湖输水管线元、共五项工程，合同总产值13026059。5元，已完成总合同产值的47。36%，即已完成产值为61693840。5元。发生总利润为2714661。8元，利润比例为35。002%，这一切为我工程公司的持续健康成长奠基告终实的根本，这一切和集团带领远瞩的思以及工程公司全体员工的辛勤奋动的，正在此，我代表工程公司对集团带领以及工程公司奋和正在工地一线的全体人员暗示最实诚的谢意。
项目标应收未收款一曲处于居高不下的形态，一方面因为道2号别墅、街5号7号商铺、车位的连续开售，一方面因为X客户迟迟未能落实跟进的方案，别墅单元延期跨月又十分之多，天幕客户若不是关系户则是资金坚苦户，且因房管局政策无法签售，别的工程款取员工认购款子也占领不少，导致X项目这部门款子一曲难以有冲破性进展。X项目呈现的较着问题则是，但凡认购的单元，几乎80%的客户都申请延期，别的，因1、2、3、8、9栋的单元处于形态，导致部门认购的单元无法正在认购后7天内准签，通过组内同事的充实协做，以及从管取上级带领的沟通，平息了个体单元业从的冲动情感，而且该部门单元已正在连续解押中。
最初要培育本人的分析实力——成立本人的客户群。产物发卖部肩负的是公司全数产物的发卖，义务严沉、使命艰难。只要发卖团队拿下订单，公司才能够无效的运做。如何成立本人的客户群呢，李司理给了我工博会中得来的客户消息，给了我待开辟行业取客户。于是我起头了第二轮的打德律风。工博会上的客户打完德律风，寄了三份材料，有一个回话的。于是再起头做第二份材料给这个客户，要不竭的给客户新的消息，让客户对稳利达更有印象，对我这个发卖人员更有印象。待开辟行业取客户是沉头戏，也是最难打开的市场。对于这些大企业，我目前采用的方式是正在网上搜刮材料，先预习客户的企业消息，然后进行德律风扣问，可是大部门的德律风都吃了闭门羹。其缘由之一是我对本人公司的产物取现场设置装备摆设的不克不及对号入座，缘由之二是我对我们同业业的企业不领会。
光阴荏苒，不知不觉我已来公司7个月，此中正在太原市场任职5个月，应区域需要，我担任了发卖从管岗亭，正在这期间，我正在公司带领和同事的关怀和帮帮下，成功有序地进行着各项工做，现将这段时间述职演讲总结如下。
付出总会有报答，正在宝辉工做的五个月里，过得很充分，也很高兴。我学会了良多，也改变了良多。从刚起头对消防行业、对仓储部的一窍不通，到现正在对公司产物、、以及操做流程，都有了很是深刻的认识和理解，对仓储部的日常工做和一些突发事务都能很好的共同同事处置，获得了宝辉所有同事的认同和表扬。当然，该当感激公司这个团队，让我能最大化的阐扬本人，同时也要感激团队的每一个同事的帮帮和，让我能更快更好更无效率的工做。
办法：现我办销项处于相当弱的环节，添加销项开辟已刻不容缓，因无相关开辟经验，故我预备照旧以客户引见为从，自行收集相关行业客户消息为辅的体例寻找，然后针对意向客户进行拜访，沉点冲破。
以前的我总认为施行力就是遵照带领严酷施行就对了，涉及办理工做后我发觉，其实否则，好像世界上没有两片不异的叶子，人也没有完全一样的，就拿员工来说，每小我有每小我的心理和工做做风，做为一个优良的办理者，他是不会将本人的工做气概给下面的员工，不会将工做细化到每个步调交给下面的员工严酷施行，反之，他的义务只是因人分派、因地制宜，熟知每个员工工做气概的根本上因人分派分歧的工做范畴，让每个员工用本人最的工做做风本人想法子将所辖使命完成。
(一)年上半年，公司已制定了完美的规程及考勤轨制年下半年，行政部组织召开了年的工做放置安插会议岁尾实行工做方针完成环境考评，将考评成果列入各部分办理人员的年终绩效。正在工做方针落实过程中宿舍办理完美工做轨制，无力地推进了办理程度的全体提拔。
总之，正在这七个月的工做中，我深深体味到有一个协调、共进的团队常主要的，有一个积极向上、大气澎湃的公司和带领是员工前进的动力。圣龙给了我如许一个阐扬的舞台，我就要爱惜此次机遇，为公司的成长竭尽全力！
4。很多工作处置都不是很到位，但愿正在来年能够进一步改良。 年是充满等候的一年，对于公司，软骨素试出产要继续进行，两期工程要继续扶植，工艺需要继续完美，这是一个新的起点，对我来说更是一个新的挑和。跟着出产的不竭进行，GMP的验证工做要深切开展，各类产物等都要有完美的出产指点和查验方式及尺度，熟练使用学到的学问为公司做出贡献是当务之急。为此我将勤奋进修，认实参取，让本人不竭成长。
C、系统软件中的工做：起首学会了正在OA上做合同评审单，然后正在管家婆上下发卖订单接着引发卖订单。若标的需要下正在OA上产使命单。最初要正在OA上申请寄给客户。
不要物品的无效断根不只为示范区腾出了大量的空间，并且也减轻了每天清扫工做量，为员工及时找到本人所需东西、工件节流了大量的时间，分歧程度上提高了工做效率；如！排气管车间包拆区，到过此处的人对过去的情况可能还回忆犹新，通过设备的从头结构，改变了功课体例，拾掇、整理、清扫后，该区添加无效操纵面积100多平方米，推车由本来的80个削减为12个，地面获得完全消弭。减轻清扫工做量上，如：铸铝车间压铸区清扫一次时间由本来2个小时减小为现正在的几十分钟，降低了员工的劳动量。热处置镀锌处的净乱差现象改善后至今连结较好，等等。
（5）逃款信的拟写及寄发：对过期付款、过期补件单元按时寄发通知书，对于屡次发信无果的客户采纳寄发律师函、解除合同通知书，记实并存档。
瞻望即将到来的20xx年，我以宝光宝辉的正式员工许诺：正在将来的工做中，我将以更好的心态做好本人的本职工做，贯彻施行公司里的每一个政策和方针，并勤奋跟上团队和同事的节拍，做好每一个细节！同时也但愿正在将来的工做中，继续获得公司和同事的认同指点和帮帮。
颠末5天的摆台促销堆集了必然的客情，对周边消费者也有了一个大致的领会，之后就是10月日总部同事过来援助太原市场的亲子勾当，这场亲子勾当是太原城市也是我的做，可是，总部的支撑以及店老板的积极共同使我们果断而美满地完成了这幅做，正在这场亲子勾当中，我们通知了200多家会员，参加正在册有记实的有80余名，还有很多多少是过时被吸引到我们勾当中来的。
（二）印发20xx版《薪酬福利方案》取《绩效办理轨制》为了健全绩效办理组织机构和轨制，全面实施绩效查核，我们印发了《薪酬福利方案》、《绩效办理轨制》等一系列绩效查核的轨制，成立了公司薪酬绩效查核带领小组，颠末和各部分双向沟通，确定了月度绩效查核方针，制定了详尽的月度业绩目标考评系统，从轨制和组织上确保绩效查核流程的运转。
办法：每天及时向客户对同业消息、市场行情及行业消息的领会及收集，加强对市场的一个可预见性，通过良知知彼的体例，让公司及我们营业员加强对市场操做的靠得住性及平安性，尽可能的把风险降到最低。
5。 阐发ERS数据库和MP数据库中各个表之间的关系，按照ERS数据库的布局，将MP数据库中的数据同一拾掇出来，时间截止到20xx年5月31日。
年，我工做履历了两个阶段，6月份到8月份，我次要进行了公司GMP和SOP文件制定办理工做。从起头完全目生，到能够成功完成文件的修订，离不开我们带领的耐心指点和同事们的热心帮帮。从那时起，我起头逐渐认识到QA职责的主要性，愈加对本人严酷要求起来，不竭对证量办理系统进行深切进修，向着成熟及格的QA勤奋。
4、以每周现场监视、勾当不雅摩结果评价做为月度评比根据，每月评比，并将评比成果发布正在公司TPM展板及勾当室内！
结实的5S勾当，功课区内豁然开畅，窗净几明、出产设备外不雅无缺率、敞亮度获得提高，跑、冒、滴、漏现象获得遏制，流转车、架子、陈列成行、私家物品老实摆放、拉乱挂；通道通顺无阻，如原先下不去脚、提着裤腿走的锻压热处置、排气管包拆班，现正在都变成了参不雅区、旅逛区。现场的改善无尽头，工卸车间正在5S办理方面一曲走正在前列，其不只本身正在不竭改善的同时，还不时地帮帮其他车间搞好改善工做。改善再改善，部门车间曾经向更高的一步迈进，如轻轿、总拆、金二、金三、锻压车间曾经向花圃式车间、“生态”车间迈进，出产现场安插盆景花卉，清爽末路人。现正在各车间员工规范有序功课、工做表情高兴，构成早上来10分钟的清扫、下班拾掇整理、用后物品及时归位的优良工做习惯、车间的晨会已制，正正在向规范化迈进。
虽说是第一次，但总的来说这场亲子勾当办的仍是挺成功的，虽然当天发卖额没有冲破四位数，可是后期影响仍是蛮大的，不只为店里拉来新客——除当天新增会员6名之外，当月新增会员共58名，并且不变住了店里的销量，其实最次要的是这场勾当获得了店老板和消费者的分歧承认（店老板现正在争取政策起头申请来岁亲子勾当支撑了；没有参加的消费者传闻这边亲子勾当现场环境之后多次提出再有如许的机遇必然记得叫上她）。
正在太原这四个月时间里，我共设想两期激励政策，常规提成加年终再加荣誉证书，不只赐与伙计常规物质励，还赐与伙计高尚的励，并正式召开隆沉的颁仪式，这使得伙计都积极自动地进修圣元奶粉相关学问，积极向客户从推圣元奶粉，使得爱宝堡系统吹起了“圣元风”，拉动了店内的销量，各个分店比学赶超，构成了优良的发卖空气，博得了店老板和连锁总部杨总的分歧承认。
1、公司出产的所有产物制定细致的材料（配图片），一方面能够对合作品牌的所有细致材料进行记录，以完美材料，另一方面可便利发卖人员正在向客人引见产物时更清晰和必定的向客人引见本人产物的各类劣势等，使得客人愈加相信我们的专业程度。
(二)年工程维修次要有：正在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多。
3。 因旧系统中数据量复杂，特别是旧事、告白的数据有上百万条，拾掇出来的数据经驿若公司修订后，导入新系统中时，发觉存正在良多问题，有快要二十多万条数据不克不及导入到新系统中去。将旧事数据按照每个Excel中放10000条数据拾掇出来，通过法式调试找犯错误，提交驿若公司从头修订，再导入到新数据库中。
2本部有个体员工，骄傲情感较高，工做上我行我素，自已为是，公司的轨制公开不恪守，正在同事之间，，冷语，这些环境晦气于同事之间的连合，要从思惟上加以教育或惩罚，为企业创制优良的工做和抽象。
我公司现已铺设屯留襄垣长输管线，该管线起点位于襄垣县夏店镇桥头村分输坐，来岁打算继续铺设桥头县线公里，管线贯通襄垣县富阳工业园区，曲通襄垣国际大酒店（途中可完成于CNG加气坐的对接）。工程扶植完成后，我公司管线辐射面将间接或间接性笼盖包罗襄矿集团20万吨煤制乙二醇和潞安集团540万吨煤制油项目正在内的襄垣县现正在及将来绝大部门的燃气市场。
正在履历了无数个早起跑店、沟通客情、帮帮老板卖货、为伙计培训深夜回家的日子后，功夫不负有心人，一个月时间后，我们互相都很熟络了，用爱宝堡总部杨总的话“做到你中有我，我中有你，共赢天然就来了”。
2。正在工做上和带领同事要加强交换，本人的不成熟的设法需方法导的指导和同事的交换才能愈加完美。
2、不竭总结本身的工做，改良本身的工做方式，加强工做中所涉及到的专业学问的进修，及时领会客户的出产运做环境和合作敌手的环境，发觉问题及时处置。
3、 x年中煤能化公司规划成立高位水池，总投资概算额约为2。47亿元，我们将关心此项目招投标的及时动态，积极跟进，勤奋确保该项目一般上马。
1。 正在测试的过程中发觉新系统中部门功能不合适驿若工做人员利用要求，取驿若和开辟商配合阐发提出点窜看法。
2、 x年巴图湾乌审旗输水工程(168。7公里输水管线)现正在正正在筹备前期设想规划阶段，年前无望起头招投标的法式，此项目总概算约为16。28亿元，我们以及集团公司带领一曲积极关心此项目标动态，此项目正式挂网投标，我公司将积极推进项目标投标等各项工做，若是中标，我们将以此工程为沉点方针工程，完成成本方针的前提下从头改写汗青，再创佳绩，再创灿烂！
五、要按期召开工做会议，兼听下面员工的看法，敢于荐举贤才，总结工做成就取问题，及时采纳对策。
20xx年即将过去，充实的总结阐发过去的成效取不脚，才能以过去的经验做为把将来走得更好的基石。踏入房地产这个行业，我便晓得它是一个充满挑和、机缘取压力并存的行业。而售后办事部，则愈加要求有强烈的义务认识、较高的问题处理能力及沟通能力。若何高效的将款子收回，若何高质量的将逃款工做完成，是我此后必需认实思虑的课题。好像前辈所说，房地产售后工做不只是我用于谋生的一项职业，更是我糊口中的乐趣所正在。
销气量除来自潞安总部糊口区外，正在新铺管线经富阳工业园区内成长2-3户新型工业，以及管线进入县城内的加气坐和国际酒店所用气量；接驳费收入次要来自于园区内工业、加气坐和国际酒店的接入。
1对新的东习不敷，工做上往往凭经验处事，凭以往的工做套处置问题，表示出工做上的斗胆立异不敷。
简直，正在跟这个年轻的连锁上上下下打成一片之后，我的政策都能很好地施行下去，销量天然也有了很显著的提拔，环环紧扣的系列培训也使得圣元产物的售后办事较其他产物愈加专业详尽，消费者对劲度也相对较高。
我们应对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都如果他们喜好的，起首我们要领会他们的设法、需求，才能有目标地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而惹起共识，营制现场氛围。也可事先领会顾客的喜爱，提前放置预备，也可请一些专业演员现场表演，提高文娱节目质量。老年人挂正在嘴边的话就是“以前……”，爱回忆旧事，我们多把动听的旧事搬到舞台上沉映；老年人逃求的就是健康长命，我们可正在会场上教唱歌、跳舞，动做要简单，指导健康。总之，让顾客来到会场上，心放松，没压力，尽情投入！
三、办理，让学生享受成功的欢愉 做为一名班从任，我的办理准绳是建立活而不乱，严而不死的优良班风班貌。这学年我感觉本人班从任工做最有特色是——办理，让学生享受成功的欢愉。
大大小小的每场勾当几乎都有模板，形式材料也不变，时间也节制得欠好，太长。模板材料没有及时更新，时没分沉点，时间一长，顾客就不情愿原下去，不单没有达到结果，反而使顾客感觉会场氛围闷。模板的虽然主要，要顾客领会我们的产物是必然的，但不克不及以讲课的体例给他们，正在此后的勾当中，模板的时间可缩短时间，节制正在10分钟以内，人的话语要通俗易懂、活泼。此后也可用糊口中实正在的短片、图片取代模板。
20xx年，正在襄垣液化项目发生变更后，及取潞安集团签订计谋合做和谈后，按照公司带领对襄垣成长策略的从头制定，我分公司人员正在思上也积极改变。并要求市场相关人员对襄垣燃气市场环境进行了全面细致的查询拜访，然后对该当地保守燃气市场实情、境内及境外合作敌手环境、本地四大工业园区成长环境及本地对燃气成长政策的支撑环境等几方面的阐发领会，制定了我分公司正在襄垣日后的成长规划。
开初，我次要担任一个连锁机构——爱宝堡，自5月份合做以来，大师合做 很是高兴，事务后，因为此连锁机构的雇佣伙计都是新人，所以对于顾客群没有太多经验，导致流失了不少圣元老消费者。
回首我们过来这一年的工做，成就确实不小，可是有成就的同时也要无视我们的不脚，长于查找和发觉本身的错误谬误，以求把我们的工做做得更好。
不只如斯，我们互相进修，互相前进，使得这个年轻的连锁店朝着越来越专业的标的目的成长，我如许一个刚从大学校门出来的新人也尽早尽全面地领会了太原市场的各种环境，更利于我当前做好做大做稳市场。
回首走过的20xx年，我完成了一次严沉的脚色改变，20xx年9月走出校门，来到xx公司，三个月的练习履历，通过各部分的查核。
正在我的工做中，我感觉最大的不脚是“只知静心赶，不知昂首看。”我常常忙于日常的教育讲授工做，忙于对付各类各样的使命，贫乏对讲授理论专著的系统进修，贫乏对本人讲授的深刻反思，本人偶尔有的一些讲授方面的设法，不克不及详尽深切地研究下去，使本人成为一个日常事物型的教师，不克不及成为一个研究型的教师。正在当前的工做中我仍不竭地加强理论进修，不竭地改良工做方式。我相信：只需果断决心、发奋进修、克意朝上进步、盲目奉献，必然能正在二十一世纪的征程中取得更大的成就，具有更为灿烂的明天…！
对团队这部门的理解出于我们每天早上的晨会，每天早上晨会时，我们分歧岗亭担任人逐个陈述本人的工做打算、工做总结、发觉问题、所需共同人员间的沟通，如许一来，各岗亭之间互相领会工做进度，互相监视工做进度，互动共同开展工做，这种协调健康的团队合做 了工做的成功开展和效率的显著提拔，由此我领，做为一个办理者，要想将所辖区域工做做好，团队合做是第一要务！
二、用全新的教育，指点讲堂讲授 本年下半年新课程正在我校启动，对于我这个一线的老教师来说既是一种全心的挑和，又是一次。为了使本人正在新课程中不后进，我勤奋研究营业，勤奋提高本身本质，积极摸索新的讲授思，新的讲授模式。日常平凡认实研究营业，正在“五认实”上下功夫。严把备课关，做到备纲领，备教材，备学生，细心设想每堂课。正在讲授中本着“教是为了不教”的不雅念，以“用好老教材，实践新，使每个学生活泼活跃、自从协调成长”做为本人逃求的方针。勤奋创设言语锻炼的前提，让学生正在无限的时间和空间里自动地进行传闻读写的言语勾当，使讲堂成为学生施展才调的舞台，让学生正在“自从、合做、摸索”中进修。而我本人则现退至后台充任学生“进修的推进者、指点者”。把进修的自动还给学生。现正在学生正在新课前都能认实预习，出格是能正在网上查材料，正在图书管找材料，讲堂上思维活跃，讲话强烈热闹，常常迭起。
充实发扬，让全体学生积极参取办理，千方百计调动他们的积极性和创制性，培育他们自从的和办理的能力，逐渐完成由教师办理向学生办理的过渡，实正饰演好惹人和协调者的脚色。我的班务工做宗旨是：让每一位学生都欢愉地渡过正在学校的每一天。爱每一个孩子，使他们由于有我如许的班从任，每天能欢愉充分。正在工做中把成功教育这一思惟矫捷地使用到班级办理的实践中去，改变陈旧的教育模式，变埋怨、责备学生为相信每一个学生，变教师对学生外压式的强制教育为学生内调式的教育，变全面逃求分数的教育为争取每个学生多方面成功的教育。留意工做的体例方式，勤奋测验考试卑沉学生、发觉学生，使他们正在“我能行”的指点下，个个充满自傲，可以或许抬起头斗胆往前走，有怯气驱逐风雨，乐于正在坚苦中浅笑，人人有成功的体验。日常平凡，充实阐扬队员的办理能力，策动列位加入班级办理的各项勾当，让每小我都无机会履行班级办理职责，人人都有本人的讲话权，加强义务感和参取认识，为办理好班级献出本人的一份力量，使全体学生成为班级办理的仆人。如，班级方针简直定、班队勾当打算的制定、从题队会的设想、雏鹰争章台的安插、争章查核细则以及各类先辈评比尺度等，都充实操纵晨间勾当、班队勾当，策动全班同窗献计献策，取得共识。由于学生情愿干的事，干起来热情高，干劲大，成效也好。如：陆悦、张艺帆、杨奕琦、朱颖婷等同窗经常放弃歇息时间拾掇图书，出黑板报等。正在中队勾当中，力图少一些教员的具体指点，多一些学生的互相切磋；少一些集体的配合老实，多一些学生的规范；少一些共性需求，多一些个性成长。勾当形式也多种多样，如：《我爱五！
二、是添加老客户的：领会其运营情况，按照客户的现无情况，如机械运转数量，有无采购机械等，看来岁可否量有所添加。
不脚二：是正在分歧的期间若何指导客户下订片面照旧经验不脚，一是正在分歧的市场行情下，面临客户时，若何从客户的角度，来影响客户的意向，从而指导客户下订单的同时还认为是我们正在帮帮他们，为他们着想，最终成果是订单的不流失、二是正在取客户的洽商中，若何把握客户的心理形态，察言不雅色和若何报价等方面有待提高。
通过对店内运营人员和消费者的沟通，领会到这一片区消费者的消费习惯和期许，电机厂附近栖身人群大都是电机厂工人和外出打工族（这种会员占到了65%的份额），电机厂近年来效益不是很好，同外出打工族一样都不是高消费群体，并且对选择产物大大都都取决于店老板的保举，并且平不时间紧，喜好为宝宝囤积食物等等习惯，并且他们这种消费群体倾向于实实正在正在地实惠。所有这些都为我当前工做放置供给参考数据，也提拔了店老板提拔销量的决心，拉近了取。
1、 海辰机构消息化扶植，海辰OA的功能点窜，逐渐完美营业、人力行政、财政等流程，使消息平台支持公司的轨制施行。
这是我结业以来第一次办理工做，由一个进修者（刚到岗亭上我为本人定位为一个进修者身份）到一个办理者身份的转移需要心理和工做气概上的双沉改变，我也恰是正在千方百计地变换本人的心态和工做气概，以更顺应现时的工做？。
办法：对老客户的操做，采用多、多看、多问的策略，加强取客户的沟通交换，把客户当伴侣，加深取客户之间的豪情，更多的更及时的领会客户的环境及市场的变化，当行情有变化时及时沟通，有无订单意向等。
通过店内八要素的进修和“营业老板脚色演绎”勾当的进修和测验考试（荣获华北区域三等），控制了拜访东西和各类处置，愈加明白细化了本人的岗亭职责，为此后更快更好的成长奠基了的根本。
12月x日加入了华北区区域会议，第一次跟全区域来自各个城市的发卖精英们面临面接触，亲身体味到了圣龙精英部队的和神风度！
回首过去的一年，我们的各项工做所取得的成就大师众目睽睽：出产运营方面，产值、收入均表现了工程公司一曲狠抓的“成本利润再立异高”方针；可是，成就并不克不及我们工做中存正在的不脚，我们更该当地看到我们的工做中仍然存正在着很多的问题和不脚，次要表示正在办理工做存正在疏乎、不到位上，具体有以下几点。
